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飒!一个女经纪人的百万进阶之路

2022-01-13

  “飒”,在古汉语中原描写风声。现在网络流行语的“飒”,特指女性帅气利落、潇洒清爽,却具有穿透性。21世纪奉奥成外雅庭店的店东刘佳,作为年度百万经纪人,她人生升级打怪的进阶之路实在配得上一个“飒”字。成都商务模特预约

  热情、干练、充满正能量,刘佳给人的第一印象大多是这样的。初见刘佳时,她留着一头清爽的短发,明亮清澈的眼睛像在发光,嗓子说起话来清脆响亮,同事和顾客都亲切地叫她“佳姐”,成都商务模特预约刘佳的从业经历和她的外表一样,颇有巾帼不让须眉的“飒”。

  刘佳是地道的川妹子,她的老家是巴中平昌。“从小家里经济状况不是很好,我当年考上了高中,但家里没钱上学,于是我选择去达州上了一所职高,当时上了快一年的时候确实因为生活费等原因坚持不下去了,因此我就一个人来到成都。”?

  刘佳来成都之后,最开始是在餐厅当服务员,后来因为做事勤快用心,成都商务模特预约很快就做上了餐厅主管,最后做到了餐厅经理。在餐厅的经历中,刘佳遇见了她的“伯乐”——她的一位餐厅常客,即带她入行的师傅。她抱着趁年轻想多尝试的心态接受了这个挑战,步入了房产经纪领域,希望这个行业能带给她新的机遇。

  2005年成都的房产经纪行业刚开始起步,行业生态可以用“草莽”一词来形容。刘佳最开始加入的那家门店常在路边举牌子,贴房源资料,信息流通相对闭塞,入行也没有专门的师父带你,更别说线上操作的系统。

  所有知识和技巧,全靠她自己摸索。她摸准时机,每次有旁边的经纪人打电话时她就旁听,以这种间接的方式耳濡目染,渐渐地学习行业和经纪人知识。每天骑自行车往返于光华村和书院西街之间,日复一日,年复一年。

  那是一次成交过程中的突发意外。当时一位攀枝花的客人通过刘佳订了一套别墅,正准备从攀枝花搭飞机前往成都签约。但天公不作美,那天因为天气原因飞机一直延误,甚至最后直接飞回了攀枝花。

  “那天晚上大暴雨,我出发的时候已经10!40了,”走到成温邛高速的时候雨愈发的大,虽然有另一位同事陪她,但那位同事没有驾照。加上夜晚驾驶很容易疲惫,当过了西昌到米易的时候眼看她已经坚持不住了,但是想到任务还没完成,她必须得坚持下去。

  于是她使劲咬自己的手指,提醒自己坚持,绝不能停留太久。越是困难的时候越要坚持,越是坚持不住的时候越要坚持。

  “我觉得我做到现在其实没有什么秘诀,最重要的就是坚持。很多人嘴上说坚持容易,但真正做到却很难。”!

  “就像我们这个行业,有关于政策、成都模特经纪人法律和财务等众多需要学习的领域,并且像购房之类的政策是随时在变的,如果你只做三五个月,遇见一点困难就放弃了,而你放弃的时间点也许正是你事业马上会起色的时候,但绝大多数经纪人就是做三五个月就放弃了。”。

  的确,有时候做的事情没想象那么困难,过程没那么曲折,但我们是否日复一日真正把每件事每个细节都做好了,然后让自己存活下来,再到最后有所发展。这是一个值得深思的问题。

  在21世纪不动产与贝壳成都站达成合作之前,刘佳在线下去听了一场左晖先生的现场讲座,她对贝壳所倡导的理念和逻辑十分赞同,她认为当今的经纪行业,已经对行业和经纪人都提出了新的要求。

  “我们千万不能讲房产经纪事业当成一锤子买卖,虽然服务短期来说可能会看你的细节和专业,但我们想要留下长期客户,还是得看你的人品。”。

  “绝大多数家庭,一辈子就只能买一套房。顾客这次买房30万、成都商务模特上门50万,可能是他目前所有的积蓄了,所以我从不会骗客户做一些不好的承诺。”!

  在合作共赢方面,刘佳也身体力行。“其实最开始加入贝壳平台的时候我没有开经纪限,当时就有经纪人给我说这不好用,有各种指标的考核。当时我就说试试就开了,这个东西应该也不难。”?

  后来刘佳发现,贝壳的考核体系实际上优化了业界的生态:你合作得越多,接到线上商机才越多,你有更多的成交,才会有更多的客户,客户多了,成交也会多。这样的正向循环正是规范化、透明化行业所需要的。

  如今,刘佳的成绩已经有目共睹,在下一步计划中,她希望招募更多的有志之士,在贝壳平台的帮助下,使门店的管理水平更上一层楼。最后,也希望所有的经纪人能和刘佳一样“飒”出格调,用不惧困难的勇敢、绝不放弃的坚持、护住底线的诚信和共创未来的合作共赢勾勒出理想人生的篇章。(锁千程)?

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