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抖音街拍被电商 “漂亮小姐姐”们带货“攻陷”赚钱变现有新渠道

2022-11-15

  在抖音上,街拍曾经是一道靓丽的风景线,如今,抖音街拍几乎已经成为带货的代名词,在成都、杭州等城市地标街头,一条清晰的抖音街拍产业链已经成型。

  “从前成都没有这么多街拍摄影师,最近一两年才多起来的,在成都、杭州和北京聚集了大量的街拍团队,市场很乱。”来自成都的街拍模特杨可(化名)说道。据知情人爆料成都模特经纪人,目前仅杭州专职的街拍摄影师已超过200人。

  月入十万、百万的“带货神话”刺激着越来越多的从业者和资金进入街拍行业,继直播、小红书等之后,“漂亮小姐姐”们又找到了一个流量变现的新渠道。

  街拍是一种源于欧美国家的文化,最早源于用相机捕捉街上的时尚元素,常常见诸时尚杂志。这两年,短视频在国内迎来爆发式增长,街拍的展现方式也从图片延伸到视频。

  截至2019年1月,抖音国内日活跃用户(DAU)已经突破2。5亿,月活跃用户(MAU)突破5亿,线亿次播放。据海马云大数据2018抖音报告显示,女性用户占比65。4%,其中21~30岁的年轻女性占71%。年轻女性意味着什么?购买力。

  “现在抖音是最能带货的渠道。”市井街拍摄影师小李透露:“广告不要发在微博上,没有用。街拍微博号只会拍照,没办法走流量路线,现在更多的都是在抖音上发布。”小李还举例分析道,微博粉丝1000多万的街拍大号,一天最多也就卖出三十多单;抖音上只要符合大众审美,内容设计好一点,一条视频带货一百件没什么问题,“圈内朋友的热门抖音视频带了两万件货,抖音上的号自带流量,还可以把流量导入淘宝店。”?

  抖音短视频里的每一秒,上传的不仅仅只是街拍模特们的美丽身影,更是难以估算的资本洪流。人们在刷抖音的时候不难发现,街拍视频的下放常常会出现“视频同款”的字样,在街拍抖音账号的主页也有专门的“商品橱窗”板块,点击后可以快速跳转淘宝链接。在抖音App里搜索“街拍”,几乎90%以上都是带货视频。

  “我们的微博账号发一条2000元;抖音一条3000元,抖音肯定要比微博贵,并且可以保证有100万以上的阅读量。”一个拥有60万粉丝的街拍微博主向记者报价,在这个行当,价格永远与曝光率和转化率紧密关联。

  杭州的vego街拍团队拥有十几个街拍账号,其中两个抖音粉丝数已经上百万。《IT时报》记者在“街拍vego”和“杭州街拍”这两个账号上看到,一款裤子的点赞数高达10万以上成都商务模特预约,而与之链接的电商销量也已达到1。5万件,相比之下,“非抖音款”的销量仅有几百件。

  杭州海玺传媒CEO周子瑜介绍,从商业角度来说,在短视频中看到的每一个街拍达人或网红,基本上都经过精心安排,从发型、服装、配饰、鞋包、化妆品甚至手里的一杯饮料,都可能是商业植入。

  上述是抖音常见的街拍视频套路之一。6月11日,“街拍警告矿泉水瓶”登上微博热搜榜,半天时间就产生了大约2000万浏览量。在抖音,这些模式化的视频,换来的既有称之“无聊”骂声,也有极其可观的流量,每一条几乎都有几十万的点赞。

  为了吸引眼球成都高端模特预约,街拍女主角们除了美美地摆Pose之外,还玩起了劈叉、下腰、翻跟头,对她们来说,一切只为了流量。

  杨可介绍,过去街拍摄影师的目的是拍好看的照片,随之积累粉丝,并能够接到拍摄广告和邀约;小视频火起来之后,很多人看了视频直接去买“同款”,于是摄影师开始从淘宝商家处直接接单,拍视频、拿提成。

  “抖音带货,拍摄内容用心与否常常与佣金多少挂钩,商家一般能给20%~40%的佣金抽成。”小李给《IT时报》记者算了一笔账,他近两天的佣金分别是3500元和2500元,两天就有6000元的收入,“选择佣金模式的摄影师会更有奔头,流量越大卖得越好,分成也就越高。”?

  杨可介绍,摄影团队和淘宝商家会事先设计很多剧情,一般都是两个人组队互动,“我们模特和摄影师不一样,模特的收入相对固定,一件衣服大概500元,或者算时薪。衣服卖多少件、视频效果怎样都和模特的关系不大,所以我个人并不想拍那些吸引眼球的视频,会觉得非常尴尬,但大环境这样我们也没有办法。”作为模特,杨可对流量至上的拍摄手法表示无奈。

  抖音视频一般都伴随着夸张的滤镜和美颜效果,当每天成千上万件衣服或裙子从抖音街拍被卖出,这些商品的质量到底靠谱吗?

  家住上海的小陈抱怨:“之前抖音绿色裙子特别火,我看街拍视频下单了一条绿色长裙,发现自然光下颜色差很多,一点都不适合我这样皮肤比较黑的女生。而且感觉和抖音里的裙子不是同一件,我这个面料硬多了。”?

  据介绍,街拍团队在接单时,大多数不会关心服饰的质量和款式,而售后问题则更加不在他们的考虑范围内成都模特经纪人。当《IT时报》记者以商业合作为由联系5家街拍团队后,只有一个团队负责人提出来要先看看衣服的质量和款式。在合作中,目前街拍团队对于商品销量和提成的关注要远远大于质量,消费者的权益对他们来说似乎是件很遥远的事情。

  上海财经大学商学院旅游管理硕士、博士与博士后导师何建民教授表示:“现在的互联网消费,特别是抖音,有很大成分来自冲动性消费。抖音和微博的感知方式不同,视频在主题设定和感染力上更有优势,而且现在国内有很多中等偏上收入群体,有机动收入进行消费,抖音的商品恰恰又普遍便宜,消费门槛较低。”!

  何建民认为成都商务模特上门,抖音消费缺少明确条款限定,也没有质量承诺和违约罚款等,需要引入实体经济的“交通管理模式”,“这方面我们需要逐渐规范,加强对抖音市场生态的管理。”!

  据袁小姐介绍,自己就曾在不知情的情况下被“街拍”,随之自己的照片也出现在了网店的微博广告中。《IT时报》记者随后联系了广告链接里的淘宝商家,这是一家名叫“sunny潮牌”的服装店,对方承认这件衣服是他们家的,但图片里的主人公不是他们的模特。

  朝阳法院双桥法庭法官尹航介绍,街拍时尚之外的法律问题不可忽视。公民享有肖像权,未经本人同意,不得以营利为目的使用公民的肖像。拍者将被拍者上传到网络上,利用流量营利,是一种“隐形的营利”,可以认定侵犯被拍者的肖像权。尹航称,以往审理的侵权案件中,被告网站会辩称没有营利,但因为有大量的点击量,法院最终会认定存在盈利。

  街拍摄影师张佳音说:“我的照片绝大多数都事先征得对方同意才会拍摄并告知用途。街拍的门槛很低,拿起相机拍路人、拍景都可以叫作街拍,但真正有品位的好街拍账号没有几个。”返回搜狐,查看更多。成都商务模特上门成都模特经纪人

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